Geben und Nehmen - Erfolgreich sein zum Vorteil aller

Im geschäftlichen Rahmen wie im Privatleben müssen wir immer entscheiden, wie wir uns anderen gegenüber verhalten: Nehmen oder geben? Sind wir nur auf die eigenen Ziele bedacht, oder tragen wir zum Gewinn anderer bei?

Adam Grant zeigt, dass Nehmer durchaus in Spitzenpositionen aufsteigen; als Geschäftspartner sind sie aber unbeliebt und gefürchtet. Geber hingegen haben die besten Erfolgsparameter. Sie sind hervorragende Verkäufer und in hohem Maße glaubwürdig, weil sie partnerschaftlich handeln. Geber verhandeln mit dem Ziel, alle vom gemeinsamen Interesse zu überzeugen. Sie ergreifen häufig die Initiative und liefern wirkungsvolle, nachhaltige Beiträge. Wenn ein Nehmer Erfolg hat, verlieren andere; wenn ein Geber Erfolg hat, profitieren andere mit. Grant stellt Menschen vor – Berater, Anwälte, Unternehmer, Ingenieure, Politiker, Sportmanager und Lehrer –, die nicht ihr Ego ins Zentrum stellen, sondern Kraft, Zufriedenheit und Sinnhaftigkeit daraus schöpfen, anderen von Nutzen zu sein. Sie teilen ihre Zeit, ihr Wissen, ihre Fähigkeiten und ihre Kontakte großzügig zum Vorteil aller – und haben Erfolg.

Adam Grant, geboren 1982, ist Professor für Organisationspsychologie an der berühmten Wharton Business School (University of Pennsylvania). Seine Forschungsbeiträge im Bereich Motivation und Produktivität wurden vielfach ausgezeichnet. Als Berater war er unter anderem für die Vereinten Nationen, das Weltwirtschaftsforum, Google, IBM, Goldman Sachs und die Citigroup tätig. Erschienen im Droemer Verlag.